كاتب المحتوى أم كاتب الإعلانات؟ هل هما نفس الشخص؟ إنه الفخ الذي يقع به الكثيرين!
رغم أن كلاهما يكتب، إلا أن وظيفتهما ليست واحدة، ومعرفة الفرق بينهما قد يحدد نجاح حملتك التسويقية أو فشلها، فكل منهما يمتلك أدوات مختلفة، وأهداف مختلفة، وتأثير مختلف، والنجاح في المحتوى يتطلب فهم دقيق لهذا الاختلاف، فهل تعرف من تحتاج؟
في هذا المقال، نكشف لك بوضوح الفرق بينهما بأسلوب مبسط، ومتى تحتاج كلاً منهما في مشروعك.
من هو كاتب المحتوى (Content Writer)؟
كاتب المحتوى هو الشخص المسؤول عن إنتاج محتوى غني وقيّم يهدف إلى تثقيف الجمهور أو تقديم معلومات مفيدة أو بناء علاقة طويلة الأمد مع العملاء وتعزيز مصداقية العلامة التجارية، غالبًا ما يعمل على كتابة المقالات، التدوينات، المحتوى التعليمي، الصفحات التعريفية، وغيرها من المواد بأساليب تفسيرية وتعليمية وحوارية، بهدف بناء الثقة وتحسين ظهور الموقع في محركات البحث (SEO).
من هو كاتب الإعلانات (Copywriter)؟
كاتب الإعلانات هو الشخص المختص في كتابة نصوص تسويقية تهدف إلى إقناع الجمهور باتخاذ إجراء مباشر وسريع، مثل الشراء أو التسجيل أو النقر، وهو مسؤول عن كتابة العناوين الإعلانية، الشعارات، نصوص الحملات الإعلانية، رسائل البريد التسويقي، صفحات الهبوط، والإعلانات المدفوعة بأسلوب مختصر، مشوّق، عاطفي أو محفّز، يركّز على نقاط الألم والرغبة.
ما هو الفرق بين كاتب المحتوى وكاتب الإعلانات من حيث الأهداف والنتائج؟
يقال أن كاتب المحتوى هو من يزرع، وكاتب الإعلانات هو من يحصد، فالأول يركز على بناء العلاقة، والثاني على اتخاذ الإجراء، إليكم الفرق بينهما من حيث الأهداف والنتائج:
أولًا: الأهداف
- كاتب المحتوى:
- إيصال معلومة – تثقيف – بناء علاقة وثقة
- تقديم قيمة مضافة وتوليد زيارات طويلة الأمد
- تأثير تراكمي ومستمر
- كاتب الإعلانات:
- تحفيز القارئ لاتخاذ إجراء مباشر (CTA)
- جذب الانتباه وتحقيق مبيعات أو نتائج فورية
- تأثير لحظي وسريع
ثانيًا: النتائج المتوقعة
كاتب المحتوى:
- النتائج على المدى القصير: تحسين التفاعل، زيادة الوقت في الموقع
- النتائج على المدى الطويل: تعزيز ترتيب الموقع SEO، بناء ولاء الجمهور.
- قياس النجاح: معدل القراءة – التفاعل – عدد المشاركات.
كاتب الإعلانات:
- النتائج على المدى القصير: رفع معدل التحويل (شراء – تسجيل – تواصل)
- النتائج على المدى الطويل: زيادة المبيعات وتحقيق أهداف الحملات التسويقية.
- قياس النجاح: معدل النقر – معدل التحويل – العائد على الإعلان (ROI).
ما هي أساليب الكتابة التي يستخدمها كل من كاتب المحتوى وكاتب الإعلانات:
في عالم الكتابة التسويقية، لا يقتصر الفرق بين كاتب المحتوى وكاتب الإعلانات على الأهداف فقط، بل يتجلى أيضًا في أسلوب الكتابة المستخدم، فكل نوع من الكتّاب يتبع استراتيجية لغوية وتقنية مختلفة تتناسب مع طبيعة عمله وهدفه الأساسي، إليك توضيحًا للأساليب التي يعتمدها كل منهما:
أولًا: أساليب كاتب المحتوى:
تختلف أساليب كاتب المحتوى باختلاف الهدف من الكتابة، وفي العادة تهدف إلى التثقيف، الإقناع الهادئ، وبناء علاقة طويلة الأمد، ومن أبرز أساليبه المستخدمة:
- الأسلوب التفسيري أو التعليمي:
يشرح فيه المفاهيم أو المصطلحات أو الإجراءات بشكل واضح ومبسط، وبنبرة موثوقة وغير ملحة، مثل المقالات الإرشادية، الأدلة، والمحتوى التعليمي.
مثال: أفضل 5 برامج لإدارة المهام وتنظيم الوقت.
- الأسلوب السردي أو القصصي:
يستخدمه عند ربط الفكرة بقصة أو تجربة واقعية بهدف جذب انتباه القارئ وتقديم معلومات حقيقية وشواهد موثوقة.
مثال: أسباب نجاح شركة مايكروسوفت في غضون سنوات قليلة!
- الأسلوب التحليلي أو النقدي:
موجهة لمستخدم يبحث عن المعرفة، حيث يعتمد على عرض وجهات النظر، الإحصائيات، أو تحليل التجارب، مثل المقالات المتعمقة أو دراسات الحالة.
مثال: تشير الإحصائيات إلى أن 80% من المستخدمين يفضلون المحتوى المرئي والفيديوهات في التسويق الرقمي.
- الأسلوب التفاعلي:
يتضمن صور توضيحية، روابط تحويلية، طرح أسئلة للقارئ، أو دعوته للتعليق والمشاركة، لتعزيز تفاعله مع المحتوى.
مثال: ما رأيك في هذه الطريقة؟ هل جربتها من قبل؟ شاركنا تجربتك.
ثانيًا: أساليب كاتب الإعلانات:
يستخدم كاتب الإعلانات أسلوب قصير، مباشر، ومؤثر، يهدف إلى إقناع القارئ وجذبه لاتخاذ إجراء فوري. ومن أبرز أساليبه:
- الأسلوب الإقناعي المباشر:
يستخدم كاتب الإعلانات عبارات قوية تدفع القارئ لاتخاذ خطوة واضحة، مثل الشراء، الاشتراك، أو الحجز.
مثال: لفترة محدودة جدًا، احصل على خصم 50% الآن.
- الأسلوب العاطفي:
يركز على إثارة مشاعر القارئ، مثل الخوف، الأمان، الندرة، المكاسب المباشرة أو الرغبة في التميز، لخلق دافع نفسي.
مثال: هل سئمت من الفوضى؟ حان الوقت لتنظيم حياتك وتغيير روتينك!
- الأسلوب التفاعلي السريع:
يتضمن أسئلة مباشرة أو نداءات تحفيزية، عروض محددة أو كلمات مؤثرة، لجذب انتباه القارئ بسرعة في الإعلانات الرقمية.
مثال: هل أنت مستعد للنجاح؟ جرّب تطبيقنا الآن!
- الأسلوب القائم على القيمة أو المقارنات:
يركّز على إبراز الفائدة أو النتيجة التي سيحصل عليها العميل، وقد يعتمد على المقارنات لإبراز الأفضلية التنافسية.
مثال: وفّر وقتك وجهدك مع خدمة التوصيل الأسرع في المملكة.
من يحتاج كلًا منهما؟
تساعد معرفة الإجابة على هذا السؤال الشركات وأصحاب المشاريع على تحديد نوع الكاتب المناسب لاحتياجاتهم، إليك التوضيح:
أولاً: من يحتاج كاتب المحتوى؟
كاتب المحتوى مطلوب لدى الجهات التي تهدف إلى بناء علاقة طويلة الأمد مع الجمهور من خلال تقديم معلومات مفيدة وقيّمة كما ذكرنا سابقًا، ومن هذه الفئات:
- أصحاب المدونات والمواقع التعليمية.
- الشركات التي تعتمد على التسويق بالمحتوى.
- العلامات التجارية التي ترغب في بناء ثقة وولاء.
- المنصات الرقمية التي تهتم بتحسين ظهورها في محركات البحث (SEO).
ثانيًا: من يحتاج كاتب الإعلانات؟
كاتب الإعلانات ضروري للراغبين في تحفيز العميل على اتخاذ إجراء فوري مثل الشراء، التسجيل، أو التواصل، من هذه الفئات:
- المتاجر الإلكترونية ومنصات البيع.
- وكالات الإعلان والحملات الترويجية.
- العلامات التجارية التي تبحث عن رسائل قوية لعروضها.
- صفحات الهبوط (Landing Pages) والإعلانات المدفوعة.
في الختام، يمكننا القول أن المحتوى هو القوة والإعلان هو السلاح، فالمحتوى هو من يصنع الثقة، والإعلان هو من يحفّز القرار، ووراء كل تجربة ناجحة، يوجد من أتقن استخدام كلا الأسلوبين، فالفهم الجيد للأدوار يوفّر عليك الوقت والميزانية ويقودك إلى نتائج ملموسة.
الآن، وبعد أن عرفت الفرق، القرار بيدك لتختار من يحكي قصتك ويقنع جمهورك.
هل أنت مهتم بالمزيد من المواضيع والأسئلة الشائعة عن مجال كتابة المحتوى التسويقي؟
كن بالقرب من مدونتنا: مدونة أكاديمية Copy Cafe.
